厂商、供应商、渠道商以及客户，这四者无疑是智能锁行业价值链运行中的四大关键环节。

经销商作为渠道建设的中坚力量，大部分都具备成熟的市场销售网络、熟悉区域市场环境的销售团队，门店设施，甚至是地区人脉等价值体现，成为企业进入市场的“入场券”。

但随着近年来互联网的冲击，实体经销商存在的价值似乎被弱化，开始面临生存挑战。智能锁经销商必然会面临这类型问题吗？

答案是否定的！

经销商仍是品牌触达用户的重要环节

在智能锁行业，产品和消费者之间并未形成密切的联系，锁企依然需要通过经销商来打造品牌形象，构建消费者对品牌的认知。

与其同时，智能锁经销商也能为用户提供一个固定的场景，增加用户与品牌之间的信任感，有利于提升锁企品牌价值。

产品特殊性使用户在选择时十分审慎

经销门店能让用户在购买智能锁时，真实地对智能锁产品进行模拟体验。打破产品与用户之间的距离感，并让消费者真切感知自身需求。

智能锁经销商的服务属性尤为重要

经销商实则代表了官方指定某一区域内的服务单位，而服务，往往与用户消费行为挂钩。

在当下的市场格局中，依靠产品解决问题的思路已被依靠服务解决问题所代替。相对经销商而言，服务即竞争力，并以品牌力，产品卖点告知用户，优质服务才可获得用户信任。

对于锁企而言，深化与经销商的协作是重中之重。

近几年，智能锁行业正面临产品迭代升级情况，在此过程中，经销商可发挥不同区域不同产品的特点，形成经销商与企业共发展的产品销售网络，让产品在激烈的市场竞争中拔得头筹。由此可见，经销商的发展是锁企市场化的重要环节。

经销者作为产品销售的”前线“，有着提升品牌竞争力的先锋作用。在市场前沿的经销商，一方面要面临客户，另一方面也要面临其他同类产品的同场竞争，可以通过不同的销售模式，形成灵活营销网络，并随时调整，争取最大销量。

现阶段，线上销售愈加便捷，但依旧无法替代智能锁经销商线下地位。智能锁经销商因为其特殊性，将会在用户触达，用户关系维护，售后服务等方面获得更大优势，成为锁企与用户的纽带，最终成为无法取代的一股力量。