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一家不起眼的五金店凭什么能年赚几十万?
发布日期:2022-03-25 14:31:00浏览量:125

五金店是非常常见的一类店铺,在很多小区的周围就有不少五金店。但细心的朋友估计已经发现一个问题,平时这些五金店的客流量很少,大多数时候都只有老板一个人在里面,貌似没有什么生意,但是有些五金店却能够常年屹立不倒,甚至有些五金店一年可以赚几十万的利润,这到底是为什么呢?

1// 五金店运营成本低

一般的五金店都是采取男女搭配模式运营,也就是所谓的夫妻店,至多额外请安装和销售店员,收入基本上都可以自由分配,所以从人员的角度来看,就可以给五金店降低了不少成本。

2// 五金店的购买率高

五金店并不像普通的超市,大多数人平时逛超市都是毫无目的的状态,但进入五金店的客户基本上都目的很明确,不是逛街而是买东西。也正因如此,即便平时五金的客流量很少,但成交率却非常高。10个人进五金店,至少会有七八个人购买。更重要的是,一个社区或一个片区往往也就一家五金店,竞争并没有那么激烈。因此对于五金店来说,其实不需要门庭若市就足以让他们赚到钱。

3// 五金店有稳定的客源

基本有一定时间的五金店和附近的小区居民都比较熟,甚至有部分五金店会组建小区五金群,平时小区里面的居民有五金需求,只需要在群里喊一声就可以。这些五金复购率虽然低,比如灯泡或者门锁,几年都不换一次,但如果一个小区人数比较多,每天只要有几个家庭购买就可以有稳定的收入来源。

4// 五金产品没有保质期,且产品丰富

五金产品保质期长,并不存在过期之说,也就意味着几年前进的货即便卖不出去,几年之后还可以继续销售,不像食品、服装等快消品行业,一旦过期了或过时了,需要重新备货。

另外,五金店看起来并不大,但可以卖的产品可以说琳琅满目:小到螺丝、钉子、水管、门锁、铰链、插销,大一点的甚至还可以卖卫浴、水龙头,以及线缆、铁丝网、工具(传统工具包括扳手、螺丝刀、钳子等,以及电动工具等),仅从产品品类来看,五金店的产品非常丰富,且都不会占太大的空间

5// 五金店老板还有其他收入

一般开五金店的老板多少还会店水电工、门锁安装之类的活,甚至有的五金店老板还会开锁、装锁,消费者在购买相关产品的时候,自己可能不会安装,五金店老板就顺便包揽了,这样一来还能赚点外快。

综合而言,五金店运营成本低利润高、客户精准,产品保质期长,所以大多数五金店还是能赚钱的。

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