广东省地区总代理

玥玛公司分管副总

张伟斌先生

成功的经验无非就是乘风破浪，勇往直前。从单枪匹马到拥有数十人的团队，从十几米的店面扩展到两千平方米的仓库...历经十余载的历练打磨，他与公司同进退，用强大的毅力带领团队一次次主动出击拓展，迎难而上，让玥玛品牌在广东五金市场拔得头筹，占据一席之地

相信选择，始于品质，用心经营

作为目前公司元老级的合作代理，张总说起与玥玛的合作，就像打开了话匣子一般：“20年前我有一个公安朋友和我说，小偷最害怕遇到玥玛锁，因为太难撬了。“因为这一句话，张总从最开始从事自行车配件的批发和零售，逐渐被玥玛品牌逐渐所吸引，并慢慢成为玥玛的重要合作伙伴。

玥玛自成立以来，始终坚持自主创新，品牌先行，经过多年耕耘，深受市场和消费者认可。目前拥有广东中山小榄和广西靖西2个生产基地，1000+经销门店，丰富的产品线，强大的研发团队，多项核心专利技术，让玥玛在行业内享有极高的知名度和美誉度，而玥玛“做中国人自己的品牌，守卫中国千家万户”的民族使命也深深打动了张总，从此便与玥玛结下不解之缘。

“要做就做品质产品，玥玛的结构技术可以说是行业数一数二的，加上玥玛当时敢在全国举办开锁擂台赛奖励50万这一活动，我更坚信这品牌不会选择错”。凭着这一想法，2004年，张总正式加入玥玛，开启了事业的新征途。从经销商到广东省总代理，从一个小门店扩展到公司化运营，从单枪匹马到团队化管理...张总一直专注于玥玛品牌，内心从未动摇。

以诚待人，团结一致，忠于服务

“任何一项伟大事业的胜利，都离不开企业的扶持与团队的共同协作。”张总提到，加盟玥玛后，玥玛安排了相关市场人员协助进行拓展，面面俱到，按地区实际情况指导经营战略，经过一段时间的摸索，团队取得不菲的成绩。

未来在发展，市场在变化，合作共赢才是王道。“员工不仅仅是上下属，更是家人，朋友，可靠的事业合作伙伴，员工赚到钱，我才赚到钱。”从当初的当枪匹马到如今扩展到几十个人团队，为了促进团队蓬勃发展，攀登销售高峰，张总还制定了一系列激励政策，开启合作共赢模式，把事业做大做强。

初心坚守，不畏困难，寻求突破

做市场如同打仗，目标很重要。在信息透明化的当今市场环境中，做好优质服务的感受和产品品质的保障，是至关重要的法宝。为此，张总在一边扩增人员储备和仓库规模的同时，还计划将业绩翻一番。“2022年，将是夯实基础，做好铺垫的一年。”谈起未来该如何，张总表示广东的消费者对于智能锁的接受程度比较高，市场潜力巨大，因此，张总早已有一系列方法去抢占市场先机，并制定了战略。

一、以点扩散面，以镇为单位进行突破。为了进一步扩大玥玛的知名度，张总结合了广东地区人民的消费习惯，制定了针对性的宣传策略，仅佛山就布了500多个招牌广告，形成名片效应把“玥玛”品牌潜移默化地“种”在消费者脑海里。

二、跨界强强联合，开展线上线下结合销售模式。通过跨界联盟合作方式，客户可在线上商城直接下单多样不同种类货物一同配送到家，更方便更快捷。

1. 三、制定销售策略，开展区域地推活动。通过小区、商场地推等模式，让店员与消费者进行深度交流，让当地消费者逐渐加深对玥玛的了解，打响玥玛的知名度。

采访最后，谈及未来智能锁行业的发展方向，张总表示，随着智能锁的普及以及市场需求的增多，产品多元化发展是必然的。这也意味着，市场对智能锁企业的产品研发实力提出了更高要求，具备实力和创新能力的品牌、产品才能在行业中占据优势地位。

“目前市场上那些以低价抢占份额的智能锁产品是无法长期发展下去的。我们坚决不跟风，不打价格战，坚守我们的质量原则，今后要继续做好玥玛，以品质和服务立足智能锁行业！”